在货运代理业务中，贸易术语是划分买卖双方及货运代理责任的关键依据。无论是国际贸易还是国内贸易，清晰理解这些术语有助于规避风险、提高效率。以下梳理了货运代理在国内贸易代理中必须掌握的13种核心贸易术语，帮助您明确责任划分。

一、EXW（工厂交货）
卖方在指定地点（如工厂、仓库）将货物交给买方处置，买方承担所有费用和风险。货运代理通常由买方指定，负责提货和后续运输。

二、FCA（货交承运人）
卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，风险随之转移。货运代理需协助安排承运人交接，确保货物安全交付。

三、FAS（船边交货）
卖方将货物放置于指定装运港的船边，买方承担此后所有费用和风险。货运代理需协调港务操作，确保货物顺利装船。

四、FOB（船上交货）
卖方在装运港将货物装上买方指定的船只，风险自货物越过船舷转移。货运代理需确保货物按时装船并处理相关单据。

五、CFR（成本加运费）
卖方支付货物运至目的港的运费，但风险在装运港转移。货运代理需跟踪运输过程，及时提供货运信息。

六、CIF（成本、保险费加运费）
卖方负责运费和保险费，风险在装运港转移。货运代理需协助办理保险和运输，确保单据齐全。

七、CPT（运费付至）
卖方支付货物运至指定目的地的运费，风险在货交承运人时转移。货运代理需协调多式联运，确保运输连贯。

八、CIP（运费和保险费付至）
卖方支付运费和保险费，风险在货交承运人时转移。货运代理需管理保险事宜并监控运输安全。

九、DAP（目的地交货）
卖方承担货物运至指定目的地的一切费用和风险（进口清关除外）。货运代理需安排目的地卸货及交付。

十、DPU（目的地卸货地交货）
卖方承担货物运至目的地并卸货的费用和风险（进口清关除外）。货运代理需协调卸货操作及场地安排。

十一、DDP（完税后交货）
卖方承担所有费用和风险，包括进口清关。货运代理需全面负责运输、清关及送货上门。

十二、DAT（运输终端交货）
卖方承担货物运至指定终端并卸货的费用和风险。货运代理需确保终端交接顺利，处理相关文件。

十三、DDU（未完税交货）
卖方承担货物运至目的地的费用和风险，但不包括进口税。货运代理需协助买方办理清关手续。

在国内贸易代理中，货运代理的责任划分需根据具体术语明确：

• 风险转移点：术语定义了风险何时从卖方转移至买方，货运代理需据此安排保险和风险管控。
• 费用承担：不同术语下，运输、保险、装卸等费用的承担方不同，货运代理应提前确认并明确报价。
• 单据处理：货运代理负责制作和传递提单、运单等文件，确保符合术语要求。
• 操作衔接：从提货到交付，货运代理需精准协调各环节，避免责任空白或重叠。

例如，在EXW术语下，货运代理作为买方代表，需主动提货并承担运输风险；而在DDP术语下，货运代理作为卖方代表，需包揽全程物流及清关。因此，选择术语时，货运代理应结合货物特性、运输条件及客户需求，书面约定服务范围，避免纠纷。

掌握这13种贸易术语是货运代理专业服务的基础。通过清晰的责任划分，不仅能提升运营效率，还能增强客户信任，在国内贸易代理市场中赢得竞争优势。